当下时代，是一个信息与科技高速发展的时代。作为新型便利店，如何才能在顾客脑海留下深刻印象？无论你的店面是大是小，所在城市是一线还是三、四线，都需要有别于传统的营销模式和思维，这样才能更快、更多地获取顾客青睐。

 

 

一、和顾客打心理战

 

       零售企业的卖场布置与消费者心理有密切联系，甚至可说就是为了消费者的心理而设的。卖场布置就要达到三个目标：

 

       1.照顾大众的心理需求

 

       最基础的两方面是，让顾客感觉购物环境很舒服，以及让顾客感觉商品非常齐全并容易选择。

 

       

       2.细分顾客心里布置

 

       家庭主妇和时尚女性的心理需求并不一样，在卖场氛围上要区别对待；各品类的卖场区域环境也应该不一样（厨具区突出安全耐用，蔬果区突出健康青春等）。

 

 

       3 .变“卖场布局”为“卖场布置”

 

       布置”带有动词的意味，也就是说，这是个动态调整的过程，而不是做好一个布局，就一劳永逸了。要知道，顾客往往喜新厌旧。

 

 

二、用心布局便利店

 

       良好的通道动线设计，能引导顾客自然地行走，但同时又按你的布置走向卖场的每一个角落，接触所有商品，使卖场空间得到最有效的利用。便利店良好的布局包括：

 

 

       1.足够宽

 

       要保证顾客提着购物筐或推着购物车，能与同样的顾客并肩而行或顺利地擦肩而过。

 

 

       2.足够通透

 

       通道要尽可能地避免迷宫式布局，形成笔直的单向通透性设计。直线通透的通道，让客流很顺畅地移动，可以大大改善卖场的拥挤感。

 

 

       3.少拐角

 

       尤其是少一些稀奇古怪的拐角，防止顾客心中出现疲惫感和不安全感。

 

 

       4.没有障碍物

 

       在通道内不能陈设、摆放一些与陈列商品或特别促销无关的器具或设备，以免阻断通道，损害购物环境的形象。

 

 

三、商品陈列

 

       做好商品陈列必须遵循一些基本项目，主要有：

 

 

       1.促销性

 

       促销陈列布置，绝不能单凭采购部门的指挥或凭门店管理者的自身经验，一定要靠数据说话，对特定位置陈列台要进行销售数据的记录和对比分析。

 

 

       2.吸引力

 

       将现有商品集中堆放以凸显气势；正确贴上价格标签；完成陈列工作后，故意拿掉几件商品，一来方便顾客取货，二来造成商品销售良好的迹象。运用整堆不规则的陈列法，既可以节省陈列时间，也可以产生特价优惠的意味。

 

 

       3.方便性

 

       商品应陈列于顾客便于取货的位置，争取较好的陈列点，争取使顾客能从不同位置、方向取到商品；保证货架上有80%以上的余货，以方便顾客选购。

 

 

       4.价格

 

       价格标识清楚，标签必须放在醒目的位置。促销标签数字的大小也会影响对顾客的吸引力，标签上要同时标注促销价格及原价。

 

 

       5.稳定性

 

       在做“堆码展示”时，既要考虑一个可以保持吸引力的位置，也要考虑到堆放的稳定性和安全性（中小型超市出安全事故后的综合损失比大店要高）。